Guía docente de Marketing Internacional y Comercio Digital (ME3/56/3/4)

• Fundamentos del marketing internacional
• Análisis del macroentorno y microentorno
• Estrategias de entrada en mercados exteriores
• Adaptación del marketing mix internacional
• Plataformas de e-commerce y marketplaces
• Marketing digital internacional
• Transformación digital en el comercio internacional
• Sostenibilidad y ética en el marketing global
• Ciberseguridad y protección de datos
• Tendencias emergentes en comercio electrónico
• Negociación y gestión de equipos multiculturales
• Evaluación de resultados y ajuste estratégico

• Lectura fluida de inglés científico

• En el caso de utilizar herramientas de IA para el desarrollo de la asignatura, el estudiante debe adoptar un uso ético y responsable de las mismas. Se deben seguir las recomendaciones contenidas en el documento de "Recomendaciones para el uso de la inteligencia artificial en la UGR" publicado en esta ubicación: https://ceprud.ugr.es/formacion-tic/inteligencia-artificial/recomendaciones-ia#contenido0

Conocimientos o contenidos

CO04 - Distingue los principales rasgos del sector exterior español y las políticas de apoyo a la internacionalización empresarial.

CO05 - Explica los instrumentos y estrategias en los distintos ámbitos de la gestión empresarial, considerando la diversidad cultural
y la alineación con los ODS; integrando además los principios de igualdad, no discriminación y libertad sexual establecidos en la
Ley Orgánica 10/2022 

CO07 - Identifica los principales desafíos y problemas contemporáneos que afectan el comercio y las relaciones económicas
internacionales. 

CO08 - Analiza los principales impactos macroeconómicos del comercio y las relaciones internacionales, así como su repercusión
en la estructura económica global. 

Competencias

COM03 - Tomar decisiones estratégicas con fundamento analítico y ético, considerando sus efectos económicos, sociales y
ambientales. 

COM05 - Diseñar y evaluar estrategias nacionales, regionales y empresariales en entornos internacionales interconectados.

COM09 - Seleccionar y aplicar métodos cuantitativos y cualitativos adecuados para analizar el comercio y las relaciones
económicas internacionales, valorando su pertinencia y rigor. 

Habilidades o destrezas

HD02 - Utiliza e interpreta datos e información económica sobre el entorno nacional e internacional, el comercio y las relaciones
internacionales. 

HD04 - Analiza y evalúa el papel de la tecnología en la transformación del comercio y las relaciones económicas internacionales.

HD05 - Diseña estrategias adaptadas a mercados internacionales y contextos económicos diversos.

Tema 1. Introducción al marketing internacional y entorno global de los negocios

• Concepto y evolución del marketing internacional.
• Globalización y nuevas dinámicas competitivas.
• Internacionalización de las empresas.
• Retos actuales

Tema 2. Análisis del entorno internacional Entorno del Marketing Internacional

• Entorno económico
• Entorno sociodemográfico
• Entorno político y legal
• Riesgo político.
• Entorno tecnológico
• Entorno cultural

Tema 3. Estrategias de Internacionalización

• Decisiones de internacionalización.
• Factores de elección:
• Modos de entrada

 Tema 4. Segmentación, selección de mercados y posicionamiento internacional

• Selección de mercados internacionales
• Segmentación internacional
• Segmentación digital
• Posicionamiento internacional

 Tema 5. Marketing Mix Internacional

• Producto y marca internacional
• Precio internacional
• Distribución internacional
• Comunicación internacional

Tema 5. Marketing digital y e-commerce en un contexto global

• Plan de marketing digital internacional
  • Análisis y diagnóstico de la situación
  • Definición de público objetivo y buyer persona
  • Fijación de objetivos de marketing digital internacional
  • Estrategias de comercialización (plataformas de e-commerce y marketplaces internacionales)
  • Estrategias de comunicación (redes sociales, SEO, publicidad digital...)
  • Monitorización

Tema 6. Tendencias Futuras en Marketing Internacional y e-commerce.

• Inteligencia artificial y big data
• Sostenibilidad
• Ética y seguridad en el marketing internacional y en el comercio electrónico.

• Se llevarán a cabo un conjunto de actividades (discusión de casos prácticos, lecturas, etc.) con el fin de desarrollar competencias específicas dentro del programa formativo del curso y llevar a la práctica aquellos conceptos teóricos que el alumno ha estudiado en el curso. Su desarrollo puede ser individual o grupal y deben ser entregadas a través de la plataforma PRADO en los plazos previstos.

• Aghazadeh, H. y Khoshnevis, M. (2024). Digital Marketing Technologies. Singapore: Palgrave Macmillan
• Green, M. C., & Keegan, W. J. (2024). Marketing Internacional/ (1a edición). Pearson.
• Hollensen, S. (2020). Global marketing / (8th edition). Pearson Global Editions.
• R. Cateora, P., Money, R. B., C. Gilly, M., & L. Graham, J. (2024). International Marketing/ (19a edición). McGraw-Hill Higher Education.
• Seuwou, P. (2026). Digital business.  Navigating the Digital Landscape and Thriving in the Digital Economy.  New York: Routledge.
• Sieira Valpuesta, M. (2026). Marketing internacional. Estrategias para internacionalizar una marca. Madrid: ESIC Editorial

• Hofstede, G. (1983). National cultures in four dimensions: A research-based theory of cultural differences among nations. International studies of management & organization, 13(1-2), 46-74
• Paniagua Martín, F. y Rodés Bach, A. (2022). Marketing digital (2ª Edición). Madrid: Paraninfo.
• Sachdev, R. (2024). Marketing digital (Primera edición).Madrid: McGraw Hill Interamericanal

• The Culture Factor Group https://www.theculturefactor.com/country-comparison-tool
• IAB Spain https://iabspain.es/
• Interbrand: https://interbrand.com/
• https://data.worldbank.org
• PIB: https://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.CD
• PIB per cápita: https://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.PCAP.CD
• Índice de Gini: https://data.worldbank.org/indicator/SI.POV.GINI
• FMI: https://www.imf.org/en/Publications/WEO
• Naciones Unidas: https://population.un.org/wpp
• OECD: https://www.oecd.org
• Hofstede Insights: https://www.hofstede-insights.com
• Comparador de países: https://www.hofstede-insights.com/country-comparison
• Proyecto GLOBE: https://globeproject.com
• Friendshoring y fragmentación geoeconómica: https://www.imf.org/en/Topics/GeoEconomic-Fragmentation
• OMC: https://www.wto.org
• OCDE (Resiliencia de cadenas de suministro): https://www.oecd.org/trade
• CE – CBAM (Mecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono): https://taxation-customs.ec.europa.eu/carbon-border-adjustment-mechanism_en
• World Economic Forum: https://www.weforum.org
• UNCTAD (Informe mundial de inversión): https://unctad.org/topic/investment/world-investment-report
• ICEX: https://www.icex.es
• Nike: https://investors.nike.com
• Apple: https://investor.apple.com
• Starbucks: https://investor.starbucks.com
• FutureBrand Country Index: https://www.futurebrand.com
• Nation Brands Index (Ipsos): https://www.ipsos.com/en/nation-brands-index
• Turespaña: https://www.tourspain.es
• Journal of International Marketing https://journals.sagepub.com/home/jim
• International Marketing Review https://www.emerald.com/insight/publication/issn/0265-1335
• Journal of International Business Studies https://www.palgrave.com/gp/journal/41267

La evaluación de la asignatura se realizará mediante un sistema de evaluación continua (SE3), orientado a valorar tanto la adquisición de conocimientos teóricos como el desarrollo de competencias analíticas, estratégicas y comunicativas propias del ámbito del marketing internacional.

1. Pruebas y ejercicios de evaluación continua (10%)
Se realizarán actividades prácticas, ejercicios aplicados, análisis de casos y/o pruebas breves con el fin de verificar la correcta comprensión de los contenidos desarrollados en clase y promover un seguimiento continuado del aprendizaje.

2. Informes y trabajos individuales o en grupo (50%)
Los estudiantes deberán elaborar trabajos académicos y profesionales relacionados con los contenidos de la asignatura. Estos podrán consistir en análisis de mercados internacionales, estudios de internacionalización empresarial, propuestas de estrategias de entrada, diseño de planes de marketing internacional o resolución de casos prácticos. Se valorará especialmente la capacidad de análisis, el rigor metodológico, la aplicación de conceptos teóricos, la calidad de las fuentes utilizadas y la capacidad para formular recomendaciones fundamentadas.

3. Presentaciones orales (30%)
Los trabajos realizados deberán ser defendidos mediante presentaciones orales individuales o en grupo. Se evaluará la claridad expositiva, la capacidad de síntesis, la estructura y organización de la presentación, el uso adecuado de recursos visuales, la calidad de la argumentación y la capacidad para responder a preguntas y debatir sobre los contenidos presentados.

4. Participación y actitud del estudiante (10%)
Se valorará la asistencia activa a las sesiones, la participación en debates y actividades propuestas, la contribución al trabajo colaborativo, la capacidad crítica y reflexiva, así como la implicación y actitud demostradas durante el desarrollo de la asignatura.

De acuerdo con lo establecido en el artículo 19 de la Normativa de Evaluación y de Calificación de los Estudiantes de la Universidad de Granada, los estudiantes que no hayan superado la asignatura en la convocatoria ordinaria dispondrán de una convocatoria extraordinaria, a la que podrán concurrir todos los estudiantes con independencia de haber seguido o no el sistema de evaluación continua.

En la convocatoria extraordinaria, la evaluación tendrá por objeto acreditar la adquisición de las competencias y resultados de aprendizaje previstos para la asignatura mediante la realización de:

• Un trabajo individual de carácter aplicado relacionado con el marketing internacional, que supondrá el 60% de la calificación final. El trabajo deberá ajustarse a los estándares académicos propios de un programa de máster, incorporando una revisión bibliográfica relevante y actualizada, análisis crítico y propuestas fundamentadas.
• Una presentación y defensa oral del trabajo realizado, que supondrá el 40% de la calificación final. En esta prueba se valorará la capacidad de análisis, argumentación, síntesis, comunicación y aplicación de los contenidos de la asignatura.

La calificación obtenida en esta convocatoria sustituirá íntegramente a la obtenida mediante el sistema de evaluación continua.

El artículo 19 de la Normativa de Evaluación y Calificación de los Estudiantes de la Universidad de Granada establece que los estudiantes que no hayan superado la asignatura en la convocatoria ordinaria dispondrán de una El artículo 8 de la Normativa de Evaluación y Calificación de los Estudiantes de la Universidad de Granada establece que podrán acogerse a la evaluación única final, el estudiante que no pueda cumplir con el método de evaluación continua por causas justificadas.

Para acogerse a la evaluación única final, el estudiante, en las dos primeras semanas de impartición de la asignatura o en las dos semanas siguientes a su matriculación si ésta se ha producido con posterioridad al inicio de las clases o por causa sobrevenidas. Lo solicitará, a través del procedimiento electrónico, a la Coordinación del Máster, quien dará traslado al profesorado correspondiente, alegando y acreditando las razones que le asisten para no poder seguir el sistema de evaluación continua.

La evaluación única final tendrá como finalidad acreditar la adquisición de las competencias, conocimientos y habilidades previstas en la asignatura, mediante la realización de las siguientes actividades:

• Trabajo individual de carácter aplicado sobre una temática relacionada con el marketing internacional, que representará el 50% de la calificación final. El trabajo deberá ajustarse a los estándares académicos propios de un programa de Máster, incorporando una revisión bibliográfica relevante y actualizada, análisis crítico de la información y propuestas o conclusiones fundamentadas.

• Presentación y defensa oral del trabajo realizado, que representará el 30% de la calificación final. Se valorará la capacidad de comunicación, argumentación, síntesis, dominio de los contenidos y respuesta a las cuestiones planteadas por el profesorado.

• Prueba individual de análisis y resolución de casos prácticos, relacionada con los contenidos de la asignatura, que representará el 20% de la calificación final. Esta prueba estará orientada a evaluar la capacidad de aplicar los conceptos y herramientas del marketing internacional a situaciones empresariales reales.

La superación de esta modalidad requerirá demostrar un nivel adecuado de adquisición de las competencias y resultados de aprendizaje previstos para la asignatura.

INCLUSIÓN y DIVERSIDAD. En el caso de estudiantes con discapacidad u otras necesidades específicas de apoyo educativo (NEAE), el sistema de tutoría será adaptado a estas necesidades, de acuerdo con las recomendaciones del área con competencias en inclusión de la Universidad de Granada, procediendo los departamentos y centros a establecer las medidas adecuadas para que las tutorías se realicen en lugares accesibles. Asimismo, a petición del profesorado, se podrá solicitar apoyo a la unidad competente de la UGR cuando se trate de adaptaciones metodológicas especiales.

Información de interés para estudiantado con discapacidad y/o Necesidades Específicas de Apoyo Educativo (NEAE): Gestión de servicios y apoyos (https://ve.ugr.es/servicios/atencion-social/estudiantes-con-discapacidad).

Información de interés para estudiantado con discapacidad y/o Necesidades Específicas de Apoyo Educativo (NEAE): Gestión de servicios y apoyos (https://ve.ugr.es/servicios/atencion-social/estudiantes-con-discapacidad).

No